경영전략 - 마이클 포터의 본원적 경쟁전략

미국의 하버드 경영대학원 교수 마이클 포터(Michael Eugene Porter) ​는 기업이 경쟁에서 살아남기 위한 전략 3가지를 제시합니다.

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1) 원가우위 전략(Cost Leadership Strategy)

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경쟁업체에 비해 낮은 비용 구조를 유지함으로써 경쟁우위를 가지는 전략입니다.

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규모의 경제를 추구하거나 제품에 들어가는 비용들을 줄이는 계획을 실천하는 것이 필요합니다.

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원가우위 전략은 경쟁업체들에 비해 제품의 차별화 수준이 낮아지지만, 기업의 가장 본질적인 문제인 원가절감을 할 수 있다는점이 장점입니다.

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주변에서 볼 수 있는 기업이 다이소, 노브랜드 등입니다.

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2)차별화 전략(Differentiation Strategy)

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제품이나 서비스 측면에서 경쟁업체에 비해 독특한 특징을 충족시키는 전략입니다.

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경쟁업체에 비해 제품이나 서비스의 차별화로 높은 원가를 부담하는 것이 단점이지만,

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고객들은 높은 비용을 지출하더라도 제품이나 서비스를 구매합니다.

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최근에 라면회사들이 일반 빨간 국물에서 탈피하여 각종 면요리를 개발하는 것이 예시가 되겠습니다.

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3)집중화 전략(Focus Strategy)

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특정 시장, 고객 등 자신있는 부문을 집중 공략하여 경쟁우위를 가지는 전략입니다.

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원가우위 전략, 차별화 전략이 시장 전체를 대상으로 하는 반면,

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집중화 전략은 특정 부문에 집중하는 것이 차이점입니다.

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이러한 점이 기업에겐 큰 리스크가 될 수 있습니다만,

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한편으로는 경쟁우위를 가진 곳에 집중 매출을 올림으로써 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.

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최근 SK바이오사이언스가 독감백신 매출을 포기하고 코로나백신 매출에 사활을 건 것이 집중화 전략의 한 예가 될 수 있겠습니다.

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경영전략 이라는 학문은 기업이 외부의 환경에 놓여있을 때 환경은 시시각각 빠르게 변하기 때문에

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이러한 환경 속에서 기업이 경쟁우위를 통해 생존할 수있는지를 방법을 찾아가는 학문이라고 생각합니다.

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최근 코로나 상황이라는 엄청나게 특이한 상황에서

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각 기업이 어떤 경영전략을 가지고 생존하고 있는지 유심히 살펴보면 좋을 듯 합니다.

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